合同展示会の意義

2013.7.29

７月ももうすぐ終わり。
2014SSへ向け準備を行っているブランド様も多いと思います。
次回ガールズ合同展示会の日程が10月22日ー24日の3日間に決定いたしました。


来年へ向けて色々考えていることがありまして。
ご存知の方がどのくらいいらっしゃるかは不明ですが、
私スズキは自ブランド「エコロジオン」のデザイナーであると共に、
素敵なブランドを発掘するためのイベントプロデュースやディレクションを行っています。
私が企画・運営している「乙女のための合同展示会Girls」も今年で9年、
16回目の開催を迎えます。


たくさんのブランドのみなさまと関わり、
大手百貨店・メーカーセレクトショップ・デベロッパー系ファッションビルのバイヤーの皆様へ向け、
館に来るお客様にピンポイントで、よりマッチしたブランドを紹介し、
ブランドサイドへは限定ショップや店舗展開などへの道を段階を踏んでご紹介できるような形で
ビジネスに直結した関係を築いています。

今後はファッションだけに留まらず、雑貨・飲食・インテリア・アートに至るまで
「これだ！」と思うアーティスト・クリエイターの方々を発掘していけたらとも思います。

スズキに興味を持ってくれた方がいらしたら是非ご連絡ください。



今日は久しくお逢いしていなかった某百貨店のマネージャーと数年ぶりに話す機会が
ありました。年月が経つということは其々の立場が変化してもおかしくありません。
当初はバイヤーという立場であった彼女は、
１フロアを統括するマネージャーになられて活躍されていました。
私もたくさんのブランドをビジネスと直結できるよう努力する方向性で
仕事を進めるようになり、１ブランドのデザイナーという立場だけではない別の顔
が定着し、お会いしていなかった間の互いの成長を知り合う事となります。




今回の百貨店マネージャーのお話も
イベント参加に関するお話でした。
百貨店サイドはフロアを管理する人材が少なく、皆様本当に大変な状況であると
聞きました。これはどの方からも同じことを耳にします。
よくお伝えするのは

「やる気のあるブランドをチョイスしてください」

これに限ります。

一生懸命お客様を呼ぶために、SNSや自社サイトでの告知、DM発送に至るまで、
最近は、モノを売っていきたい！と強く思う新人ブランドの方がよほどしっかりしています。
長年モノ作りして、コレクションごとにお客様が来てくれて…という形で
存在してきた長きに渡る先輩ブランドのみなさんの方が、
プロモーションの方法が時代に取り残されて、
新規のお客様を掴むことに対し貪欲になれない現状。
これはブランド立ち上げ１３年目の私のブランドにも言える事。
なんとかどの貪欲さは維持しなくてはいけないと反省する日々。



特に百貨店およびファッションビルの場合、
バイヤーは、最初の登竜門として催事への参加を希望されることが多いです。
元々用意されたスペースに売上が立つ可能性のあるブランドを投入することで
フロアの売上は上がります。
ですが、何も考えず場を埋めるように決めたブランドは
売上が立たず、それでも前準備の忙しさは双方同じ苦労があり、
お互いの利益を考えると「？」となってしまう場合も多く見られます。
そうならない為に、館とブランドのマッチングはとても重要になってくるのです。



イベントは館もブランドもどちらもビジネスとして成功しなければ意味がありません。
そのためにプロモーションを早くから実行し、様々な方法でこれから開催するイベントを
盛り上げ、その場所へわざわざお客様にご足労いただくことを考えた楽しい企画
であること（集客力がある企画）が売上にも繋がっていきます。




こうした形で、様々なバイヤーの皆様に「よりよいブランド」を紹介するため
展示会においては、こまめにブランドをチェックし、
商品展開の方法や過去のイベント出展履歴、お取引先に至るまで
そして、何よりご本人のやる気が見えるかどうかを出展ブランドに関しては
丁寧に見ていきます。




10月開催の2014SS Girls合同展示会、
やる気あるブランドを総まとめにしてみなさまにご紹介していきます。
ブランドチョイスはまだまだ続きます。

どうぞお楽しみに！

ガールズ合同展示会　オーガナイザー　YOSHIKO SUZUKI